仲夏時節(jié)，萬物向陽。7月30日上午，花花牛乳業(yè)集團召開經(jīng)銷商座談會。集團董事長關(guān)曉彥出席會議，來自各銷售區(qū)域的58名經(jīng)銷商代表、營銷公司區(qū)域經(jīng)理及以上管理人員參加會議。
集團副總裁王東升主持會議并致歡迎辭。王總在致辭中講道：2020年突如其來的新冠疫情，使得原材料價格升高，生產(chǎn)成本普遍增加，對乳品行業(yè)影響深遠。本次會議是匯聚企商同仁智慧，圍繞當前乳業(yè)市場現(xiàn)狀、乳品企業(yè)營銷發(fā)展趨勢及渠道建設情況等展開溝通交流，探討如何在激烈的市場競爭中迎頭奮進，以新理念、新舉措開啟新征程，實現(xiàn)合作共贏。
副總裁王東升發(fā)言
集團執(zhí)行總裁楊永表示：近年來，奶業(yè)發(fā)展已經(jīng)提升到國家高度，將牛奶定位民生企業(yè)，乳業(yè)迎來了第二春天，我們要抓住機遇、克服困難，打通資源渠道，在關(guān)董事長的帶領(lǐng)下，找機會、補短板、創(chuàng)思路、謀發(fā)展，切實落實“五進”策略，廠商同心，群策群力，定能攻堅克難、達成目標。
執(zhí)行總裁楊永發(fā)言
會上，許昌經(jīng)銷商蘇中偉、鞏義經(jīng)銷商蔡志杰、龍湖經(jīng)銷商車俊良、滑縣經(jīng)銷商康明霞、沁陽經(jīng)銷商可林泉等youxiu代表分別分享了本區(qū)域的產(chǎn)品推廣策略和先進經(jīng)驗。其他參加會議的經(jīng)銷商代表們也踴躍發(fā)言，積極參與，就當前市場現(xiàn)狀及存在問題進行探討，并提出了許多建設性、前瞻性的意見和建議。
優(yōu) 秀經(jīng)銷商分享經(jīng)驗
營銷公司總經(jīng)理馬文才對營銷公司參會的經(jīng)理及以上管理人員和經(jīng)銷商代表就下半年營銷規(guī)劃、方向、渠道及市場推進策略等內(nèi)容進行專題培訓。
營銷公司總經(jīng)理馬文才
河南乳品市場很大，遠沒有達到飽和狀態(tài)，具有很深的挖掘潛力和增長空間。疫情雖然對快消品行業(yè)有一定的沖擊，但同時也促使社會媒體、醫(yī)學專家、營養(yǎng)學者等自發(fā)進行了一系列的乳品消費宣傳，從消費者出發(fā)，以牛奶能增強人體抵抗力的共識為基，獲得普遍認可。“消費者需要牛奶”對我們?nèi)槠沸袠I(yè)來說是重大發(fā)展機遇，加上河南省委、省政府出臺的“三業(yè)振興”政策加持，相信我們只要能搶前抓早、提前謀劃、齊心協(xié)力，定能同經(jīng)銷商“家人”一起再造營銷熱潮，達成年度銷售目標。
關(guān)董事長作重要講話
會上，關(guān)董事長對參加會議的各位經(jīng)銷商代表表示熱烈歡迎，對他們助力集團公司高速發(fā)展做出的貢獻表示誠摯的感謝，并就下一步營銷工作開展作重要講話。
關(guān)董事長作重要講話
以貫徹落實省委、省政府“三業(yè)振興”政策為指引，以“強戰(zhàn)略、探新路，夯基礎、補短板，拓渠道、優(yōu)結(jié)構(gòu)，做服務、育人才”為思路，以甩包袱、瘦身聚焦、突破轉(zhuǎn)型，重資產(chǎn)為輕，輕資產(chǎn)為重為手段，對花花牛營銷工作和市場建設提出具體要求：
一是拓展渠道布局。積極開拓新客戶，爭取主流圈層覆蓋更廣，加大主流及新興消費群體的培育力度，在維護老客戶，鞏固傳統(tǒng)渠道的同時，也要加強新興流通渠道的開發(fā)聯(lián)系，逐步推動渠道拓展、優(yōu)化和轉(zhuǎn)型。
二是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過頂層設計、資源聚焦，優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在產(chǎn)品規(guī)劃上打好“組合拳”，挖掘打造超級大單品和爆品，通過主打產(chǎn)品和系列新品的有力組合，以有效措施培育更多消費群體。
三是做強品牌推廣。梳理品牌資產(chǎn)，深度挖掘公司發(fā)展近30年所形成的獨特優(yōu)勢；把握市場敏感度，科學分析市場變化趨勢，打造差異化競爭營銷局面；同時要把握消費者需求，推進品牌宣傳與渠道建設的匹配融合，提升品牌附加值，增強消費者對品牌認同感。
四是做優(yōu)管理服務。堅持以人為本，做好經(jīng)銷商服務，傾聽經(jīng)銷商意見；策略推進上要看得準，下手狠，落地快；著力以市場和顧客為中心，調(diào)整思路格局，通過優(yōu)化流程，加強品牌文化培訓及輸出等工作，做好營銷終端薪酬體系合理化，經(jīng)銷商激勵措施有效化，切實和經(jīng)銷商家人們擰成一股繩，提高為經(jīng)銷商服務的質(zhì)量和意識，努力把花花牛市場做扎實，完成共同的目標。
會議在掌聲雷動中圓滿結(jié)束，與會經(jīng)銷商們紛紛表示，此次會議出陳推新、干貨滿滿、收獲頗豐，對花花牛乳業(yè)集團的戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展藍圖充滿信心和期待，對之后市場開拓與品牌發(fā)展更是有了明確的方向。一定會緊跟花花牛公司的步伐，堅持穩(wěn)中求進、求實開拓，共同打造健康、有序的市場營銷業(yè)態(tài)，實現(xiàn)合作共贏。
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上下同欲者勝，風雨同舟者興。花花牛將在關(guān)董事長的帶領(lǐng)下，在精神團結(jié)、銳意拼搏的精神指引下，堅守初心、明確方向、找準定位、勇?lián)姑耐惶幭搿艃和惶幨梗弑M全力攻堅克難，征戰(zhàn)市場，敢做善成，再創(chuàng)輝煌！
圖片及校對：木筆
